marketing content : De combien de contenu avez-vous besoin pour un tunnel de conversion réussi?

shape
shape
shape
shape
shape
shape
shape
shape
site combien content texte contenu - marketing content : De combien de contenu avez-vous besoin pour un tunnel de conversion réussi?

Un exemple de taille du content d’un business qui a marché en 2019 + 200k euros après son lancement en 4 mois :

  • Page de vente 6200 mots
  • Challenge landing page 450 mots
  • Informations sur les affiliés 2000
  • La vidéo du défi en présente 3000
  • Page de destination du webinaire 300 mots
  • Page de vente incitative / descendante 1000 mots
  • 7 e-mails de vente incitative 4000 mots
  • 6 e-mails downsell 3700 mots
  • 46 e-mails de défi et de lancement 20158 mots

C’est plus de 40 000 mots pour soutenir UN lancement.

Ce lancement était extrêmement rentable (quelque chose aux alentours de 80% de taux de profit). Ils ont généré plusieurs revenus à six chiffres, ont inscrit des centaines de nouveaux étudiants et ont vu un taux de conversion de 26,5% sur leur webinaire!

Maintenant, bien sûr, cela ne veut pas dire tu doivent créer presque autant de contenu et de copie pour un lancement, mais cela illustre la quantité de copie nécessaire à un grand lancement sur Internet.

Alors décomposons ceci afin que vous puissiez voir exactement où sont passés tous ces milliers de mots.

Événement de pré-lancement

Dans la plupart des cas, c’est une bonne idée d’organiser un événement de pré-lancement qui attirera de nouvelles personnes dans votre public. Cela peut être un webinaire, un défi, un cadeau, un bootcamp ou tout ce que votre beau cerveau peut imaginer.

Dans le cas de ce lancement, nous avons fait un défi de 5 jours avec un webinaire à la fin.

Donc, pour cela, nous avions besoin de:

  • Un aperçu du contenu du défi
  • Une page de destination pour que les gens s’inscrivent au défi
  • E-mails pour inviter le public existant à relever le défi
  • E-mails pendant le défi (un par jour)
  • E-mails pour inviter l’audience existante au webinaire
  • Une page de destination de webinaire
  • Et copie d’annonce *.

*Je n’étais pas responsable de la rédaction de la copie publicitaire pour ce lancement, mais je sais qu’une partie de la copie que j’ai écrite a été réutilisée pour les publicités.

lancement

Pour ce projet, nous avions une offre earlybird pour les personnes en liste d’attente, puis une période de soldes régulière pour les personnes qui n’étaient pas sur liste d’attente. Il y avait également une offre de vente incitative uniquement pour les personnes ayant participé à un cours précédent

Pour cette portion, nous avons inclus:

  • E-mails d’offre de vente incitative
  • E-mails d’offres / listes d’attente Earlybird
  • Courriels de vente

Dans cet exemple, il y avait 15 e-mails pour tous les deux les segments de vente earlybird et régulier (et nous avons réutilisé une partie de la même copie en changeant simplement les détails).

Après lancement

Tous les lancements n’ont pas de période post-lancement, mais dans notre exemple, nous avions une offre downsell. Le downsell était pour le cours plus petit, pour les gens qui ont dit non à l’offre principale parce que c’était trop cher ou trop long.

Nous avons eu 6 e-mails dans notre séquence de downsell envoyés uniquement aux personnes qui n’ont pas acheté lors du lancement.

De combien de contenu avez-vous besoin?

Comme vous pouvez le voir, il y a BEAUCOUP de contenu qui sert à soutenir un grand lancement comme celui-ci.

Vous vous demandez peut-être … ai-je besoin d’autant de contenu pour lancer mon tunnel de conversion?

Des recherches ont montré de manière assez concluante que plus vous envoyez d’e-mails lors d’un lancement, meilleures seront vos ventes – et surtout plus vous enverrez d’e-mails le dernier jour. (Dans cet exemple, ils ont envoyé 5 e-mails le dernier jour seulement.) C’est parce que jusqu’à 50% de vos ventes peuvent arriver le dernier jour.

Donc, alors que seulement tu peut décider de la quantité de contenu qui convient à votre lancement, les données nous indiquent qu’investir du temps ou du capital dans de nombreux contenus de haute qualité contribuera à garantir le succès de votre lancement.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *